Formation ALUR - 14h - Être un stratège commercial en immobilier - renouvellement carte
Formation CONTINUE EN IMMOBILIER A DISTANCE
Module ALUR Maformationimmo.fr pour agents immobiliers, mandataires et agents commerciaux
Notre formation "Etre un stratège commercial en immobilier" vous permettra :
Maîtriser les étapes de la vente
Connaître le consommateur type
Citez les principales questions de l'acheteur
Maîtriser les étapes de la vente
Connaître le consommateur type
Citez les principales questions de l'acheteur
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Formation 100% en ligne
A réaliser à votre rythme
Assistance 7 jours sur 7
Maformationimmo.fr
c'est plus de
15 000 professionnels formés depuis 2018 !
- La formation ALUR “Être un stratège commercial en immobilier” proposée par MaFormationImmo.fr s’adresse à tous les agents immobiliers, négociateurs, mandataires, gestionnaires et responsables d’agence souhaitant renouveler leur carte professionnelle (T, G ou S) tout en perfectionnant leurs compétences commerciales, relationnelles et stratégiques. D’une durée de 14 heures, cette formation en ligne, accessible 24h/24 et 7j/7, est conforme au Décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue obligatoire des professionnels de l’immobilier. Ce programme complet aide les participants à structurer leur approche commerciale, à optimiser leur prospection et à convertir plus efficacement leurs contacts en mandats et ventes, grâce à une combinaison d’outils pratiques, de conférences inspirantes et d’exemples concrets issus du terrain.
- Le parcours débute par un QCM de positionnement, suivi d’un module consacré à la déontologie immobilière et à la lutte contre le blanchiment d’argent (LCB-FT), rappelant les principes éthiques et légaux essentiels à la pratique du métier. La formation s’ouvre ensuite sur une introduction stratégique et une interview d’expert autour du mindset du super agent immobilier, centrée sur la motivation, la confiance et la performance commerciale. La Partie 1 développe le mindset du stratège, avec des techniques concrètes pour adopter une posture de réussite et gérer efficacement sa motivation et son temps. La Partie 2 aborde les fondamentaux de la vente immobilière : écoute active, découverte client, traitement des objections et closing. La Partie 3 explore la création et l’entretien d’un réseau de prospects, les leviers de notoriété, le digital et la prospection relationnelle. La Partie 4 se concentre sur les techniques d’attraction et de conversion de mandats vendeurs, les stratégies différenciantes et la valorisation de son expertise.
- Des conférences complémentaires enrichissent le parcours : la posture du vendeur, l’écoute active, la gestion d’un client difficile ou mécontent, apportant des clés pour fidéliser et renforcer la satisfaction client.
- Le QCM final valide les acquis, suivi d’une évaluation de satisfaction. À l’issue du parcours, chaque participant reçoit une attestation officielle Loi ALUR – Être un stratège commercial en immobilier (14h), mentionnant la durée, le contenu, les objectifs pédagogiques, ainsi que les 2 heures obligatoires de déontologie et le module sur la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (LCB-FT).
- Grâce à cette formation ALUR en ligne complète et certifiante, les professionnels de l’immobilier renforcent leur posture commerciale, améliorent leurs performances et valident leurs 14 heures obligatoires de formation continue dans les meilleures conditions.
Notre équipe pédagogique
Vos intervenants sont joignables au cours de votre formation
Julien
Référent pédagogique - Master en droit
Gaël
Formateur - Master en droit
Plus de détails
Prérequis
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier en exercice souhaitant développer leur prospection et obtenir davantage de mandats.
- Disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone connecté à Internet.
- Posséder une adresse électronique personnelle.
- Savoir utiliser un navigateur Internet et consulter des contenus numériques.
Aucun niveau avancé en publicité digitale n’est exigé. Une première expérience de la prospection ou de la relation vendeur facilite cependant l’application des méthodes proposées.
Objectifs
Depuis notre plateforme en ligne ludique et professionnelle, adaptez votre parcours d’apprentissage à votre emploi du temps et vos obligations.
Notre Etre un stratège commercial en immobilier a s’articule autour de 3 objectifs :
- Connaissance des fondamentaux de la vente
- Comprendre l’intérêt des techniques de prospections physiques dans la mise en place d’une activité professionnelle en immobilier
- Découvrir et mettre en place des techniques d’acquisition de clientèle fiable et durable
Votre tuteur pédagogique Etre un stratège commercial en immobilier : Julien TABORE (master en droit privé – administration des affaires – droit international et européen et formateur senior).
La méthodologie
Vivez la formation en ligne, accessible à tous par le biais d’un apprentissage dynamique et sur-mesure.
Disposez d’un accès illimité, 24h/24 et 7j/7 à :
- Votre espace personnel. Évoluez à votre rythme, sans frais de déplacement. La plateforme est accessible sur internet sur smartphone, tablette et ordinateur.
- Nos dossiers thématiques, cours théoriques, fiches à télécharger et études de cas sont construits en s’appuyant sur l’actualité du secteur immobilier.
- La plateforme vidéo maformationimmo.fr, donne accès aux cours interactifs pour un apprentissage qualitatif dispensé par nos formateurs experts en immobilier.
Nos assistants pédagogiques sont disponibles pour vous répondre durant votre apprentissage, depuis votre espace personnel sur le chat, par mail et par téléphone 7J/7 de 9h à 19h.
Attestation de formation
Votre examen final (QCM) est disponible après 14 heure de formation.
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR – Etre un stratège commercial en immobilier, vous sera délivrée.
Avant de commencer
Grille d’auto-analyse
Répondez à ces quelques questions pour vérifier que cette formation correspond à votre situation et à vos besoins.
1. Êtes-vous agent immobilier, agent commercial ou professionnel de l’immobilier ?
2. Avez-vous lu le programme de la formation ?
3. Avez-vous pris connaissance des objectifs pédagogiques ?
4. Avez-vous prévu suffisamment de temps pour effectuer cette formation ?
5. Avez-vous vérifié vos obligations de formation en déontologie et en non-discrimination ?
6. Cette formation semble-t-elle correspondre à votre activité et à votre besoin professionnel ?
7. Avez-vous pris connaissance de toutes les modalités : durée, accessibilité, fonctionnement et évaluation finale ?
Contactez notre équipe afin que nous puissions analyser votre besoin et vous orienter vers la formation la plus adaptée.
Appeler le 06 70 89 66 11 ou utilisez le tchat du siteCette grille permet une première auto-évaluation. Elle ne remplace pas un échange avec notre équipe pédagogique lorsque votre besoin nécessite une analyse personnalisée.
Organigramme
Charte d'engagement
MaFormationImmo s’engage à prévenir toute discrimination et à assurer l’égalité de traitement des apprenants, dans l’accès à la formation, l’accompagnement et l’évaluation. Pour tout besoin spécifique, notamment lié à une situation de handicap, contactez notre référent handicap afin d’étudier les adaptations possibles ou une orientation vers une solution appropriée.
CGV valant règlement intérieur
La formation en bref
Réponse directe
Les compétences acquises
Tableau comparatif
Questions fréquentes
Sources officielles
Dernière mise à jour
Formations et ressources complémentaires
Articles liés
Preuves et chiffres clés
Le QCM final de votre formation est accessible selon les délais suivants :
- Le jour même de votre inscription pour les modules d’une durée de 7 heures ou moins.
- Le lendemain pour les modules de 14 heures.
- Le cinquième jour suivant votre inscription à la formation pour les modules de 42 heures.
Personnes en situation de handicap :
- les modalités d’évaluation peuvent être adaptées
- la formation peut se dérouler à votre rythme
- cette formation se déroule à distance, vérifiez que votre matériel soit adapté à votre besoin
- plus d’informations, cliquez ici
Taux de réussite :
- 100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final
Utilisation de l’IA et transparence :
Certains supports pédagogiques peuvent être réalisés avec l’assistance d’outils d’intelligence artificielle : textes, illustrations, voix de synthèse ou avatars numériques. Les contenus concernés sont vérifiés et validés par notre équipe pédagogique, qui en conserve la responsabilité. L’accompagnement des apprenants est assuré par notre équipe humaine.
